چگونه مردم را به خود جذب کنیم .نویسنده: محمد طرفی -روانشناس بالینی
|
�در ده ثانيه نشان دهيم كه براي خود
كسي هستيم .
يكي از دوستان من به نام كارن
در حرفة خود كه تزيين و مبلمان خانه هاست بسيار ماهر و
مورد قبول است . همسر او نيز به همان اندازه در كار خودش
كه ارتباطات است ، شهرت قابل توجهي دارد . آنها دو پسر
كوچك دارند .
در محيط كار همه مطيع كارن هستند و
براي نظراتش ارزش قائلند . او در اين زمينه فردي سرشناس
است .
با اين حال هميشه از اين مسئله شكايت دارد كه
وقتي مي خواهد در مشكلات كاري همسرش به او كمك كند ، يا
وقتي درمسائل مربوط به مدرسة بچه هايش شركت كند ، هيچ كس
به حرف هاي او اعتنا نمي كند .
او يكبار از من
پرسيد : � چه طور ميت وانم در يك جمع مورد توجه واقع شوم ،
طوري كه بتوانم نظر افرادي كه مرا نمي شناسند به خود جلب
كنم يا حداقل آدم جالبي به نظر برسم ؟ � روش هايي كه در
اين بخش آمده ، به شما كمك مي كند تا به اين هدف دست يابيد
. شما مي توانيد با استفاده از اين روش ها ، درنظر هر كسي
، فردي خاص باشيد . و در هر جمعي نظرها را به خود جلب كنيد
، حتي اگر درآن جمع فردي بيگانه و ناآشنا باشيد
.
بياييد ، از لبخند زدن شروع
كنيم .
افراد موفق مي دانند يكي از قوي ترين
سلاح ها لبخندشان است ، به همين دليل كاري مي كنند ، با
اين شيوه بيشترين تأثير را بر بيننده بگذارند
.
لبخندهاي كوتاه و مصنوعي ، امروزه كاربرد چنداني
نداردو در هزارتوي دنياي امروزديگر هيچ تأثيري را بر جاي
نمي گذارد .به رهبران بزرگ دنيا ، كساني كه سخنراني هاي
اساسي ، ايراد مي كنند ، يا صاحبان شركت هاي معتبر و مشهور
نگاه كنيد . هيچ يك از آنها را در حال لبخند زدن نمي بينيد
. افراد با نفوذ و نامي نيز در همة طبقات اجتماعي ، اين
چنين اند ، ولي وقتي خطوط لبخند بر چهره هاي شان نقش مي
بندد ، آن قدر قدرتمند عمل مي كند .و كه دنيا را به لبخند
زدن وا مي دارد .
راهكار 1
لبخند اثر بخش
وقتي مي خواهيد
با كسي سلام و احول پرسي كنيد ، ابتدا لبخند نزنيد ، چون
ارزش لبخندتان را از بين مي بريد . سعي كنيد ،لحظه اي به
صورت او خيره شويد ، سپس مكث كنيد .
وضعيت روحي او
را به طور كامل بررسي نماييد .
آن گاه با لبخندي
عميق ، گرم و سرشار از توجه و علاقه به او نگاه كنيد ،
لبخندي كه چشمان تان را هم فرا گيرد .
اين لبخند
مانند موجي گرم و گيرا ، مخاطب شما را دربر مي گيرد
.
با اين تأخير كوتاه مخاطب شما احساس مي كند كه
اين لبخند ، صادقانه و فقط متعلق به اوست .
زبان نگاه
چشمان شما مانند
مواد منفجره ، مي توانند احساسات مردم را به تكاپو و هيجان
وا دارند . افراد موفق مي دانند كه نگاه هاي عميق و طولاني
مي توانند بسيارمفيد باشند ، بخصوص ميان دو جنس مخالف . در
كارهاي اداري ، حتي زماني كه طرف مقابل از احساسات عاشقانة
شما آگاه نيست ، زبان و نگاهي نيرومند مي تواند تأثيري
عميق و نافذ بر زن و مرد بگذاريد . اين نوع نگاه توأم با
ادراك و احترام ، احساسات دروني شما را القاء خواهد كرد
.
راهكار 2 -براي
زنان
زبان
نگاه
فكر كنيد ،چشمان تان با شيريني لذيذ و
دلنشيني به چشمان مخاطب تان چسبيده است .
حتي بعد
از پايان سخنان تان نيز به نگاه هاي تان ادامه دهيد . لازم
است سويي ديگر را بنگريد ، اين كار را به آهستگي و بدون
جلب توجه انجام دهيد ، آخرين چسبندگي هاي شيريني را آن قدر
بكشيد تا سرانجام تمام شود .
راهكار 3 - براي
مردان
زبان
نگاه
هنگام حرف زدن با مردان ، ازروش نگاه
هاي پرنفوذ استفاده كنيد . ولي زماني كه مي خواهيد دربارة
مسائل شخصي صحبت كنيد ، از نگاه هاي كوتاه تري استفاده
كنيد . تا مخاطب تان احساس نكند مورد تهديد قرار گرفته يا
منظور شما را به درستي درك نكرده است .
ولي در
برخوردهاي روزمره ، ارتباط چشمي خود را به تدريج افزايش
دهيد و وقتي با زني همكلام شديد ، ازاين شيوه بيشتر
استفاده كنيد .
اينك روش مهمي را مطرح مي كنيم كه
باعث مي شود شما فرد پر منزلتي جلوه كنيد .
از دندان هاي خود
بياويزيد
افراد موفق در زندگي با اطمينان
عمل مي كنند . با عتماد به نفس حركت مي كنند . هميشه
لبخندي توأم با غرور بر لب دارند . هيچ ترديدي به خود راه
نمي دهند . طرز رفتار شما نشان مي دهد كه شما مرد يا زني
هستيد كه برجشته و ممتاز بودن ، عادت ذاتي شماست . به اين
روش تجسمي ، كه طرز سلوك شما را همچون فردي موفق آشكار مي
شازد ، توجه كنيد . من آن را با اين عبارت مي خوانم : با
دندان هاي خود بياويزيد .
راهكار 4
با دندان هاي خود
بياويزيد
فرض كنيد ، يك گيرة آهنين كه در
سيرك با دندان از آن آويزان مي شوند به چهار چوب دري كه مي
خواهيد از آن عبور كنيد آويخته باشند . آن را با دندان مي
گيريد ، و در حالي كه محكم در ميان دندان هاي خود نگاه
داشته ايد ، شما را به بالاترين نقطه مي رساند . وقتي از
دندان هاي خود آويزان باشيد ، همة عضالت شما در بهترين
حالت خود كشيده مي شوند .
حالا آماده ايد تا مردم
را در جايي كه مي خواهيد به خود جذب كنيد ، يا كارهاي
روزانة خود را انجام دهيد ، يا آن جا كه تنها فرد مهمي به
نظر برسيد ، فرود بياييد .
تكيه گاه بچه هاي بزرگ
باشيد
نخستين واكنش شما در برابر فردي كه براي
اولين بار او را ملاقات مي كنيد ، ذهنيتي به وجود مي آورد
كه تمامي روابط شما در ان شكل مي گيرد . اگر از كسي كه
تازه با او آشنا شده ايد چيزي مي خواهيد ، بايد به او ثابت
كنيد كه خاص بودنش رادرك مي كنيد .
شيوه اي كه در
اين جا به آن اشاره مي كنيم ، به شما قدرتي مي بخشد تا
بتوانيد هر چه را از ديگران مي خواهيد ، به سادگي به دست
آوريد . من اين روش را تكيه گاه بچه هاي بزرگ مي نامم
.
راهكار5
تكيه گاه بچه هاي بزرگ
شويد
اين نقطة اتكا را در اختيار هر كسي كه
ملاقات مي كنيد ، قرار دهيد . درست در لحظه اي كه به شخص
جديدي معرفي مي شويد
به او پاداش دهيد . همان
لبخحند گرمي را كه به بچة بازيگوشي كه از روي پاهاي شما
جست و خيز مي كند ، مي زنيد و همان توجهي را كه نسبت به او
داريد ، در مورد آشناي جديد خود دلنشين دهان بي دندان بچه
را از او تحويل بگيريد . وقتي فرد جديد ، بتواند كاملاً به
شما تكيه كند ، يعني شما خاص بودن او را درك كرده ايد
!
در ده ثانيه نشان دهيم كه براي خود كسي هستيم ،
درون هر كسي كودكي نهفته و براي اين كه شما قدر و منزلت او
را درك كنيد ، گهوارة خود را به لرزه در آورد
.
دوست قديمي
سالم
اگر مي خواهيد مردم به شما علاقه مند
شوند ، بايد به آنها نشان دهيد ، چه قدر دوست شان داريد !
وقتي به دوستي ، قديمي مي رسيم ، بدون كمترين تأملي ،
سرشار از گرمي و محبت با او روبه رو مي شويم . ناخودآگاه
خنده بر لب هايمان مي نشيند . حلوتر مي رويم . نگاه هاي
مان مهربان و دوستانه مي شود . و سرانجام براي در آغوش
گرفتنش ، به سويش مي شتابيم . ولي اغلب وقتي با فردي نا
آشنا روبه رو مي شويم ، با خجالت يا بي تفاوتي احساس
ناخوشايندي را به او منتقل مي كنيم كه باعث سردي رابطه مي
شود .
به اين شيوة تجسمي ، توجه كيند . با بكارگيري
اين روش مطمئناً ، در نخستيم ملاقات با هر كسي ، برخورد
گرمي را با او خواهيد داشت .
راهكار 6
دوست قديمي سلام
وقتي با كسي
برخورد مي كنيد تصور كنيد دوست قديمي شماست و ازاين كه
فرازو نشيت زندگي ، شما رامدت ها از هم دور كرده ناراحت
بوده ايد ، ولي حالا خدا را شكر مي كنيد كه اين ديدارسبب
شده تا به دوست خود برسيد !
تجسم اين تجربة لذتبخش
، زنجيره اي از واكنش هاي مطلوب را درشما ايجادمي كند ، از
باز شدن ناخودآگاه گرة ابروها گرفته تا حالت قرار گرفتن
انگشت هاي پا ويا هر چيزي كه سبب بروز عكس العمل مي شود
.
اينك روش هايي را كه به شما كمك مي كنند تا
بتوانيد درنظر همه جلب توجه و خوش برخورد جلوه كنيد را ياد
گرفته ايد ، ولي كار هنوز تمام نشده است . علاوه براين كه
مي خواهيد مورد علاقه و اقع شويد ، بايد مورد اعتماد ،
باهوش و داراي اعتماد به نفس باشيد . سه شيوة بعدي به شما
كمك مي كنند تا با اين اهداف دست يابيد .
حركات حاكي از بي قراري بروز
ندهيد
در برخورد با ديگران ، اگر مي خواهيد
مورد اعتماد واقع شويد ، همة حركات ناشيانه و غير ضروري
خود را سركوب كنيد . حركات حاكي از بي قراري اين احساس را
درمخاصب شما ايجاد مي كند ، كه در جايي ، مرتكب اشتباه شده
ايد يا دروغ مي گوييد .
اين شيوه ، شما را ياري مي
دهد ، تا كاملاً قابل قبول و مورد اعتماد به نظر برسيد
.
راهكار
7
حركات غير ضروري
را حذف كنيد
وقتي با كسي صحبت مي كنيد به
خارش بيني تان كه مي خارد ، وزوز گوش تان كه صدا ميكند يا
درد پاي تان ، توجهي نكنيد . وول نزنيد ، به خود نپيچيد ،
و يا جايي از بدن تان را نخارائيد . از همه مهم تر اين كه
دست هاي خود را از صورت تان دور نگاه داريد . حركات دست در
نزديگي صورت و حركاتي ازاين قبيل موجب مي شود شنونده در
صحت حرف هاي شما ترديد كند.
كانال سكوت را انتخاب
كنيد
اگر مي خواهيد در نظر مردم فردي باهوش
جلوه كنيد ، به دقت به آنها بنگريد ، سعي كنيد احساس شان
را دربارة حرف هايي كه مي زنيد ، درك كنيد و پاسخ خود را
مطابق با آن فراهم كنيد .
نيازي نيست كه زبان
اشارات را به طور كامل بياموزيد . شما از طريق كسب تجربه و
گذر زمان با مهارت هاي رفتاري و ديداري آشنا خواهيد شد .
اغلب مردم مي دانند ، اگر مخاطب بي توجهي كند يا جاي ديگري
را نگاه كند ، به اين معني است كه حرف هاي گوينده برايش
جالب نيست . وقتي مخاطب قادر به تحمل حضور شما نباشد ، با
دست كشيدن به پشت گردن خود واكنش نشان خواهد داد . وقتي
مخاطب به شما احساس برتري كند . با دست هايش بازي خواهد
كرد . پس ياد بگيريد ، هر وقت مخاطب تان خسته شد و شروع به
بروز عكس العمل كرد ، بي درنگ ، كانال سكوت را انتخاب كنيد
.
راهكار
8
كانال سكوت را
انتخاب كنيد
سعي كنيد هميشه در دو جهت سخن
بگوييد : احساس خود را بيان كنيد ، در حالي كه مراقب واكنش
مخاطب تان نيز هستيد . به اين ترتيب ، حركت بعدي خود را
مطابق با آن طراحي كنيد و همه خواهند فهميد كه شما حواس
تان جمع است و از هيچ چيزي غافل و بي خبر نيستيد و در
نتيجه آدم باهوشي به نظر خواهيد رسيد .
همه چيز را قبلاً تجربه
كنيد
كارشناسان معتقدند اگر قبل از انجام
كاري ، رفتار خود را در ذهن مجسم كنيم ، صداها را در ذهن
خود بشنويم و نوع حركات را مرور كنيم ، مي توانيم آن
فعاليت را بسيار مؤثرتر انجام دهيم . استفاده از قوة تخيل
و تجسم در كارها ، در انجام هر عملي مؤثر خواهد بود ، از
جمله در حرفه هاي ارتباطي . به اين روش تجسمي كه در انجام
همة فعاليت ها مؤثر است ، توجه كنيد . اين روش را قبل از
رقتن به مهماني ها ، سمينارها يا جلسات مهم به كار ببنديد
. همة آنچه را كه قرار است ، اتفاق بيفتد قبلاًَ در ذهن
خود مجسم كنيد .
راهكار 9
همه چيز را قبلاً تجربه
كنيد
خود را به جاي فرد برتري كه مورد پسند
شماست ، قرار دهيد و مثل او بودن را تمرين كنيد . خود را
درحالي مجسم كنيد كه از دندان هاي تان آويزان شده ايد ، با
همه دست مي دهيد ، لبخند مؤثر و خوشايندي بر لب داريد ، و
از عملكرد چشمان گيرا يا زبان نگاه استفاده مي كنيد . صداي
خود را بشنويد كه به راحتي با همه گپ مي زنيد . از برتري و
در اوج قرار گرفتن تان و اين كه ديگران را مجذوب خود كرده
ايد ، لذت مي بريد .
خود را به صورت همان فرد برتري
كه مورد قبول تان است ، مجسم كنيد . خواهيد ديد كه همه چيز
خودبه خود و همان طور كه مي خواهيد پيش مي رود
.
مردم دو دسته اند :
يك دسته آنهايي كه
وقتي وارد اتاقي مي شوند ،
مي گويند : � خب ، من
اين جا هستم �
و دستة دوم ، كساني كه وقتي وارد
اتاقي مي شوند ، مي گويند : � آه تو اين جا هستي .
� |
یکشنبه 27 شهریور 1390 - 10:18:56 PM